Infiniti Australia rozszerzy sieć dystrybutorów i skoncentruje się na marketingu ukierunkowanym

Szef Infiniti Australia, Jean-Philippe Roux, powiedział, że japońska luksusowa marka zamierza dalej rozwijać sieć dealerów i lokalizować strategię marketingową przed dużym impulsem produktowym w 2016 roku.



W przyszłym roku pojawi się nowy mały właz Infiniti Q30 i jego odpowiednik crossovera QX30 oprócz coupe Q60 i zaktualizowanego SUV-a QX70, co będzie najważniejszym rokiem dla Infiniti od czasu premiery w Australii w 2012 roku.

cena sztabki triton

Rozmawiając z Porada Car podczas premiery nowego SUV-a Infiniti QX80 Roux powiedział, że naturalny rozwój sieci dealerskiej idzie w parze z planem produktowym.

& # x201C; Chcesz się upewnić, że kiedy mianujesz nowego dystrybutora, jest wystarczająca ilość pod względem możliwości sprzedaży. Oczywiście Q50 był pierwszym dostępem do większego segmentu i oczywiście Q30 otworzyłby większy potencjał rynkowy & # x2026; jako że obecnie rynek rośnie. & # x201D;

Infiniti ma obecnie przedstawicielstwa w Melbourne, Sydney i Brisbane, jednak prawdopodobnie rozszerzy się na Melbourne i Sydney i potencjalnie wejdzie na rynek Australii Zachodniej.

& # x201C; Obecnie pracujemy nad większym zasięgiem dużych miast, co jest oczywiste, nie będziemy się wszędzie rozszerzać, ale Sydney, Melbourne i Perth, staramy się zwiększyć zasięg. & # x201D;



Marka ma również sklep pop-up na Gold Coast, który jej zdaniem pomaga w dalszym budowaniu świadomości i marketingu. W tym drugim przypadku Infiniti zmieni melodię z marketingu masowego na bardziej zlokalizowane i ukierunkowane projekty.

& # x201C; Z powodu naszego [ograniczonego] zasięgu sieci i naszej obecnej świadomości marki, myślę, że istnieje potrzeba, abyśmy byli bardziej ukierunkowani pod względem działań i myślę, że teraz nadchodzi druga fala Infiniti, która po wielki start, wielki boom i wszystkie aspiracje pod względem wolumenu, musimy teraz przejść do bardziej pragmatycznego obszaru i zrobić kilka podstawowych rzeczy, ale rób to właściwie, marketing bardziej lokalny, to trochę więcej ukierunkowane. & # x201D;

Roux odrzucił pogląd, że marka utknęła w błędnym kole, w którym brak świadomości marki powstrzymuje kolejnych dealerów, którzy, jeśli zostaną wyznaczeni, pomogliby podnieść świadomość marki.

Wydaje mi się, że można zauważyć, że utknął w błędnym kole, ale tak naprawdę nie jest. Pozytywne wrażenie zrobiło na mnie odwołanie od potencjalnych dealerów. & # X201D;



Dealerzy mają apetyt na luksusowe marki, mówi Roux, który odnotował zauważalny wzrost ich udziału w rynku w ostatnim dziesięcioleciu (co prawda, zyski osiągnęli głównie Niemcy), a Infiniti znajduje się w niższej cenie w tym segmencie, dodatkowo zaangażowanie dealera nie powinno stanowić problemu.

& Dealerzy postrzegają element premium rynku jako rosnący, więc chociaż rynek może pozostać dość płaski, element premium rośnie, więc pierwszy czynnik jest taki, że niektórzy z nich chcą mieć dostęp na tym rynku, a Infiniti jest stosunkowo niższą ceną wejścia niż niektóre znane marki pod względem inwestycji. & # x201D;

W pierwszej połowie tego roku (od stycznia do czerwca) Infiniti sprzedało 271 pojazdów, w porównaniu do 210 w porównaniu z analogicznym okresem w 2014 roku. Średnio 15 samochodów na dealera miesięcznie.



Czytaj Obok

Porsche Macan traci na standardowym AEB